Psycholohiya vplyvu-2. Nauka & praktyka

CHto zmushuye nas skazaty «tak», koly naspravdi nam ts′oho ne chochet′sya? CHto hraye nashymy pochuttyamy zarady vlasnoyi vyhody? TSe vony — prodavtsi, fandreyzery, reklamnyky, profesionaly psycholohiyi postuplyvosti. Lyudy, scho zdatni nepomitno zmusyty nas kupyty nepotribnu futbolku chy pidklyuchyty dodatkovu platnu mobil′nu posluhu. Ta Robert CHaldyni znaye shist′ yichnich sekretnych pryntsypiv. I teper vy tak samo zmozhete prymusyty kozhnoho hraty za vashymy pravylamy. Vzayemnist′, Poslidovnist′, Sotsial′ni dokazy, Sympatiya, Avtorytet, Defitsyt — shist′ psycholohichnych pryntsypiv, scho skerovuyut′ lyuds′ku povedinku do bazhanoho rusla i nadayut′ psycholohichnym taktykam syly. Lyshe shist′ taktyk — i mil′yon prychyn skazaty «tak». Pryholomshlyvi rezul′taty doslidnyts′koyi prohramy doktora Roberta CHaldini rozkryvayut′ schemy vplyvu na svidomist′. SCHo aktyvuye «avtomatychnyy vplyv» — mechanizm, yakyy zmushuye nas kazaty shvydke ta neobdumane «tak»? YAk podolaty psycholohichnyy opir, schob otrymaty zhodu? CHomu postup mozhe maty «pobichni efekty» toscho? Doktor perekonuye: yakscho chtos′ mozhe zmusyty vas pohodytysya na yoho umovy zavdyaky shist′om pryntsypam, vy mozhete zrobyty tezh same dlya dosyahnennya vlasnych tsiley.