Psycholohija vplyvu-2. Nauka & praktyka

CHto zmušuje nas skazaty «tak», koly naspravdi nam c′oho ne chočet′sja? CHto hraje našymy počuttjamy zarady vlasnoï vyhody? Ce vony — prodavci, fandrejzery, reklamnyky, profesionaly psycholohiï postuplyvosti. Ljudy, ščo zdatni nepomitno zmusyty nas kupyty nepotribnu futbolku čy pidključyty dodatkovu platnu mobil′nu posluhu. Ta Robert Čaldyni znaje šist′ ïchnich sekretnych pryncypiv. I teper vy tak samo zmožete prymusyty kožnoho hraty za vašymy pravylamy. Vzajemnist′, Poslidovnist′, Social′ni dokazy, Sympatija, Avtorytet, Deficyt — šist′ psycholohičnych pryncypiv, ščo skerovujut′ ljuds′ku povedinku do bažanoho rusla i nadajut′ psycholohičnym taktykam syly. Lyše šist′ taktyk — i mil′jon pryčyn skazaty «tak». Pryholomšlyvi rezul′taty doslidnyc′koï prohramy doktora Roberta Čaldini rozkryvajut′ schemy vplyvu na svidomist′. ŠČo aktyvuje «avtomatyčnyj vplyv» — mechanizm, jakyj zmušuje nas kazaty švydke ta neobdumane «tak»? JAk podolaty psycholohičnyj opir, ščob otrymaty zhodu? Čomu postup može maty «pobični efekty» toščo? Doktor perekonuje: jakščo chtos′ može zmusyty vas pohodytysja na joho umovy zavdjaky šist′om pryncypam, vy možete zrobyty tež same dlja dosjahnennja vlasnych cilej.