Description
«CHaepitie s drakonom» — eto kniga o delovych peregovorach s Kitaem, mezhkul′turnych razlichiyach i pravilach obshheniya, kotorye napryamuyu vliyayut na rabochie otnosheniya i itog dogovoryonnostej. Aleksej Aleksandrovich Maslov pishet o tom, kak ustroeno vzaimodejstvie s kitajskimi partnyorami na praktike: chto znachit reputaciya, pochemu vazhny terpenie i posledovatel′nost′, kak vosprinimayutsya zhesty, podarki, slova, cveta, chisla i dazhe podpisannye dokumenty. Kniga prigoditsya tem, kto chochet luchshe ponimat′ kitajskij mentalitet i vesti mezhdunarodnoe sotrudnichestvo bez dosadnych oshibok na starte. O chyom kniga V centre vnimaniya — ne abstraktnaya teoriya, a konkretnye osobennosti delovogo obshheniya s Kitaem. Avtor pokazyvaet, kak tradicii, ierarchiya, otnoshenie ko vremeni i kul′turnye simvoly vliyayut na peregovory i povedenie partnyorov. Rech′ idyot o situaciyach, v kotorych privychnye dlya evropejca dejstviya mogut byt′ ponyaty sovsem inache. Kniga posledovatel′no provodit cherez etapy vystraivaniya kontakta: ot pervogo znakomstva do soglasheniya, kotoroe stanovitsya vozmozhnym tol′ko posle poyavleniya doveriya. Klyuchevye idei i smysly Glavnaya mysl′ zdes′ v tom, chto rabota s Kitaem trebuet ne tol′ko raschyota i sil′nogo delovogo predlozheniya, no i ponimaniya sredy, v kotoroj prinimayutsya resheniya. Avtor razbiraet skrytye pravila, kotorye redko progovarivayutsya napryamuyu: znachenie reputacii, vazhnost′ lichnych svyazej, sderzhannost′ v obshhenii i vnimanie k detalyam. Otdel′noe mesto zanimaet simvolika povsednevnych veshhej — chisel, cvetov, zhestov, podarkov i formulirovok. CHerez eti primery stanovitsya ponyatnee, pochemu mezhkul′turnye kommunikacii v mezhdunarodnoj delovoj srede stroyatsya malen′kimi shagami, a ne bystrymi sdelkami. Komu budet polezno Kniga budet polezna predprinimatelyam, menedzheram, bankiram, chinovnikam i vsem, kto rabotaet s kitajskimi partnyorami ili tol′ko gotovitsya k takomu sotrudnichestvu. Ona podojdyot i tem, kto interesuetsya kul′turoj Kitaya cherez prikladnuyu zadachu — ponyat′, kak mentalitet i tradicii vliyayut na peregovory, doverie i delovye resheniya. Eto poleznoe chtenie dlya tech, kto chochet zaranee razobrat′sya v pravilach obshheniya s Kitaem i snizit′ risk nedoponimaniya v real′nych peregovorach.
