Kak perestat′ dejstvovat′ po pravilam pokupatelya i zaklyuchat′ uspeshnye sdelki na krupnye summy? Vse prosto: nado izuchit′ eti priemy i stat′ pobeditelem v igre pod nazvaniem peregovory. Avtor etoj knigi rasskazyvaet ne tol′ko pro sposoby prodazhi tovara, no i obnazhaet metody zaklyucheniya vygodnych kontraktov na zakupku mebeli v ofis, arendy uniformy i optovoj prodazhe kombajnov. ZHivye dialogi i uprazhneniya nauchat zakryvat′ krupnye sdelki, poluchat′ bol′shie komissionnye, vypolnyat′ plan prodazh, chtoby zapoluchit′ nakonec zvanie elitnogo specialista. Iz knigi vy uznaete kak: -ne puskat′ pod otkos peregovory iz-za emocij; -poluchat′ da na predlozhenie o povyshenii ceny, a ne skidki; -pokoryat′ pokupatelya, ne isportiv s nim otnoshenij; -effektivno prochodit′ cherez vse etapy prodazhi.